一、线上营销技巧有哪些呢？

一、社交发帖：

发帖通常可以发在微信公众号、今日头条、豆瓣小组、百度贴吧，论坛、知乎、微博、QQ空间、小红书等这几个都是大流量平台。

这是最简单的方法，写带有干货的文章，在文章最后留下自己的微信号，这样人们就会主动找到我们，和我们产生连接。

写文章不是每个人都能够很容易写出来，所以我们可以通过写日记来记录生活，发正迟早也要写日记，每天写一段很短的话也行。或者可以规定自己每天发300个简短的帖子，不论是博客还是论坛，只要能够留言评论的都行，持续3个月后就会有效果了。

帖子如果带有推广性质容易被删，那么如何解决？

如果帖子刚发出去被秒删了，遇到这样的情况，我们首先考虑下是不是贴子标题和内容的关系。百度贴吧有着自己的审核机制，如果你的帖子标题和内容触犯了百度的审核机制，那么被删帖几率也是比较大的，所有建议做贴吧推广的朋友可以尽量避免下敏感词汇。

百度贴吧删帖除了上述触犯敏感词汇删帖之外，还有一种情况就是发帖的账号质量不高。

比方说账号在登录次数较少，账号登录异常、账号频繁封禁等情况下，我们做发帖和回帖敏感操作的时候，百度贴吧会认为你的行为存在着不安全因素，将会做一个删帖的处理。如果遇到这样的情况，建议大家可以把发帖账号多登录，多关注签到几天，然后再做推广使用。

二、微信营销：

在移动互联网时代，用户几乎都在微信上，倘若能将个人微信号、微信公众号、微信群（社群营销）互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。人和人的连接、人和物的连接、物和物的连接。微信，微信要连接一切。

可以通过手机通讯录导入联系人添加为微信好友，我们要把我们认识的人都导入到微信，这就是我们第一个潜在基础的微信粉丝。微信群网上搜索，花几十元即可获取较多的微信群信息，虽然广告群居多，但是不乏目标客户。

确定自己卖的产品后，就可以通过寻找目标客户，客户在哪里呢？肯定也在微信里，我们身边也有很多微信群，一定要找一些切合我们主题的微信群，这样比较精准一些。做好定位可以让我们轻松获得潜在客户。

（一）做定位

想做定位，需先问自己3个问题：

（1）我的用户人群是谁？

（2）他们最大的3个痛点是什么？

（3）我能提供的怎样的解决方案？

搞清楚这3个问题后，才能给自己做个准确定位，把自己打造成某个领域的专业人士。

（二）传思想

1.我们把存在自己的微信里的粉丝，一定要划分类别贴上标签。

如果是自己产品用户，一定建一个自己的社群，通过社群和用户充分互动，让用户对我们产生粘性，有了粘性就会长久消费，主要是增加信任，增加一些感情。其实玩社群有很多的方法和技巧，因为如果一个社群只是靠群主一个人互动的话，那么一段时间后就会成为一个死群。这个时候我们一定要学习一些方法，让群里的好友都可以充分的把这个群当成他们主动分享价值的平台。

当群友都去维护这个群的时候，大家都会觉得自己是主人公，这样群就由大家一起来维护，这样感觉就不是群主的工具，而是让大家有个气氛在维护社群。

2.个人微信号、微信公众号、微信群互相结合起来，也是一种行之有效的的招式。

(1)先分析微信公众号的文章，哪些拥有高阅读量？（高阅读量说明此类文章是用户最关注的）

(2)然后将用户引导到微信群，在群内以此为话题和用户一起互动交流，结束后把讨论的内容整理成文章发到微信公众号上做记录。

(3）公众号发表文章后再来分享到微信群。当用户看到自己发表的内容，有在文章里记录下来，便有很大可能主动转发分享到微信朋友圈，这样就能形成传播的作用了。

3.在群里和其他人产生连接：

比如有人主动提问问题的时候，要主动去帮人解答，去谷歌搜索找答案，找到答案后再去回答别人。

我们在群里主动帮人的时候，其实群里很多朋友也都会看到我们的行为，觉得我们是个比较爱分享，愿意主动帮助别人的人，所以，大家都会主动连接我们，连接我们的人对我们有了第一份的信任，相信我们是个好人，容易交往的人。

除了在微信群以外，还有很多方法，就算见了陌生人，还有在吃饭的时候，去消费的时候，我们都尽量用微信去与人发生交换连接。我们可以用微信支付，加个好友发个红包，就很容易把人脉储存在微信里面。

三、视频营销：

视频营销的效果绝对不会比写文章差，我们可以在抖音、YOUTUBE等平台上看到，确实有不少网红用视频来分享自己的专长经验，获得了大量的关注，达到了名利双收的作用。

短视频的优势：品牌更强、互动更多、渠道更广。短视频同样是一个极具潜力的领域，正在飞速的变化，网络视频广告市场规模的持续递增，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。

针对众银家代理网络营销的问题上，今天有了较为稳妥的回答。想要提升自己，首先要做的是管理自己；不仅要有全局、有数据分析能力、还需要有一定的沟通协调能力，在产品上还应该有一系列的方案做指导。

二、互联网时代线上营销综合技能？

第一种 快速建站的能力

主要五点：租用空间域名、下载网站程序、上传网站程序、安装网站程序、添加栏目内容，会了简单的这几招，不懂变成也快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载、等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

第二种 SEO优化的能力

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

三、线上营销策略技巧有哪些？

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教育行业如何搭建

线上营销体系，助力生源增长

一、线上营销思维：

线下教培机构想要做好线上营销工作，打通线上招生渠道，必须要了解在线教育平台的获客思

维模式。

二、运营逻辑思维图：

对线下培训机构而言 ，除了没有生源的初创机构，大部分机构已经拥有现成的私域流

量池，即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够，想要实现流量呈指数型增

长，就需要扩大私域流量池，也就需要从公域流量池中进行采集。

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三、盘点线上渠道：

针对市场不同的用户目标群体，如何精准触达，营销渠道的选择就变得异

常重要。以上的思维导图中，公域流量池主要分为三种渠道：微信生态、

信息流、短视频；当然还有其他渠道，包活 QQ、微博、头条、小红书、

喜马拉雅等等，这里就不再一一举例了。

1、微信生态

这是目前最主要的渠道，包含公众号、微信群、朋反圈、个人号好友等，

公众号有服务号和订阅号，推广形式为文章、图片、文字+链接、模版消

息。

2、信息流

信息流是在百度 APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流

中穿插展现的原生广告，广告即是内容。通过搜索+推荐，为广告主精准

匹配目标人群。

3、短视频

主要以抖音、快手等主流的短视频社交平台作为推广渠道，利用视频的形

式吸引粉丝，提升机构的品牌和影响力，最后转化为机构的公众号粉丝。

微信生态作为线上营销最主要的渠道之一，相较信息流和短视频微信生态

的用户触达效果会更加精准，更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。

信息流和短视频具有辐射人群较广的特点，虽然也有同城推送的功能，但

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不太适合只有一家的小型培训机构。

四、线上营销体系搭建：

找到合适的营销渠道之后，接下来为大家详细拆解线上营销的整体思路。

线上营销体系主要分为四个阶段：引流>裂变>转化>成交复购；不难发现

和线下招生的模式基本类似，只是招生场景不同而已。为更好地帮助大家

理解，以下为线上营销转化思路图：

做过线下招生的校长们都知道，线下招生核心是引流，引流的结果决定最

终转化的结果。同理，线上营销的关键也是在于流量采集，流量的基数决

定后期的转化效果。采集回来后的流量，导入公众号进行留存。再由公众

号导入到个人号和社群进行转化，最后是成交和复购，这样就算是一个完

整线上营销系统。

这里主要从引流>裂变>转化前三个步骤为各位拆解机构如何搭建线上营

销体系的问题。

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一、引流环节

首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求。然后再投向公域流量池进

行采集，当然也可以投放在私域流量池进行裂变（以下的裂变环节中会讲

到）。其次是打磨文案逻辑，文案很好理解，就是利用修饰过的文字和图

片吸引并引导用户进入池子、或分享传播、或参与活动、甚至购买产品，

而一个好文案，个人认为必须遵循这三个步骤 :

1、引起好奇

首先要让用户愿意点开，主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。软文

标题基本套路有两个，即在把握痛点的前提下，制造认知差距，关联名人

热点；而海报主标题则有（恐惧+方案）、（权威+获得）和（速成+效果）

三种方法可以使用。

2、激发欲望

其次是让用户能读下去，这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。文

案的展开逻辑主要有两种：SCQA 和 AIDA。

方法

逻辑

实操

SCQA

情景--冲突--问题--

方案

曾经学而不得（情景）

--后来突飞猛进（冲

突）--指出用户痛点

（问题）

--链接或二维

AIDA

注意--兴趣--欲望--

行动

明确具体人群（注意）

--指出用户痛点（兴

趣）

--影响要素（欲望）

--链接或二维码（行

动）

3、促使行动

经过前两步，用户基本有购买或者参加的意愿，但还会些许迟疑，为了进

一步刺激用户，可以使用这样四个策略：

即价格错点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点：现价比原价低 30-90%，如原价 99 元，现价 30 元；

阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格，如每百人涨 10 元；

限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限，如限时 3 天限额 100 名；

福利赠送：给被转化的用户送价值赠品，如购买就送**礼包等。

二、裂变环节

裂变是线上运营中重要的手段，亦是最常见的一环。简单来说，裂变就是

老用户带新用户，即“老带新”。线上营销又称之为利用存量（私域流量

池），实现增量（公域流量池）。

裂变最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计。前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环

的首尾端。后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则。

以微信生态为例，裂变的载体主要包括：个人号、公众号、小程序、微信

群。以下为微信生态的裂变路径：

其次就是裂变过程中邀请双方的激励方案设计，激励方案的设计主要依据

分享行为的节点判定分为推荐式裂变和邀请式裂变。

1、推荐式裂变玩法

推荐式裂变的玩法，主要有两种：一个是被动转发，另一个是主动传播。

1）被动转发

强制转发类的裂变玩法，其基本套路是以需求或福利作为诱饵，迫使用户

被动分享，分享成功后就可以获取较为成熟的玩法，包括社群裂变、打卡

分享、单享裂变和复活闯关。

a.社群裂变：用户进群后被动分享，并且要截图发群审核，典型案例是凭

此玩法获取千万用户的有书共读。

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b.打卡分享：每天强制分享朋友圈才算打卡，坚持到一定天数返还学费或

给予奖励，比如各类书籍阅读、赠送单科精讲课程等等，分享时需要注意

微信官方的限制规定。

c.单享裂变：某一具体产品或一部分，分享后即可免费获取，比如微信读

书的（分享免费听书）。

2）主动传播

主动传播是接触用户情绪驱动的裂变玩法，也就是常说的社交裂变。比如

用户通过分享，就能获得满足某种心理需求等精看神奖励。主动传播常见

的玩法主要分两类：挑战类、测试类；

a 挑战类：用户需要完成某一具体挑战，比如朗诵，完成的越好，排名越

高，虚拟奖励越多，并且生成展示成绩的海报供其转发，属于荣誉驱动。

b.测试类：和挑战类很像，但只需要做一些难度不大的题目，结果呈现的

往往是对用户的行为，性格等的解读，利用的是心理暗示，属于标榜自我，

是目前 H5 应用比较多的玩法。

2、邀请式裂变玩法

邀请式裂变玩法，是裂变中分类标准最不一的，既可按照模式分，也可按

照场景分，为了方便理解，特将邀请式裂变方法分为复利式、众筹式、共

享式三种。 （99份教培干货资料/考试真题资料免费领，huahankj）

文章来源：华翰教培智库

感谢您的阅读~

四、线上论文答辩的流程及技巧？

1.先需要制作一个答辩PPT，然后要准备自己的毕业论文，还要将自己的毕业论文打印成纸质版，然后需要将纸质版的毕业论文上交给自己的辅导员，然后自己手上也要准备一份，然后在毕业答辩的当天打开自己的PPT进行讲解就可以，在这个过程当中还要回答导员所提出的问题。在答辩的时候一定要表现的自己非常的自信，不要出现一些有目的性的提问，这样的提问一定要快速的回答，也要回答的非常的流畅，不要出现任何的卡顿，可以提前对自己的论文进行复习。

2.首先要进行自我介绍，然后要论述标题，还有课题的背景，在这个过程中老师会提问，需要将所有的问题全部都回答完之后退场；答辩的过程中一定要将自己的观点准确无误地表达出来，语言一定要流畅。

3.首先要对自己的论文进行一个简单的表述，之后虚心的回答导师所问到的问题，最后等待各位老师的评分结果；首先在做表述时，要对自己提到的内容非常熟悉，因为导师很可能从其中提问题，还要自己论文的框架有一个特别流利的表述。

线上答辩具体操作如下：

1、线上答辩一般通过视频会议软件进行，在手机打开腾讯会议。

2、进入腾讯会议界面，点击进入会议选项。

3、弹出会议界面，输入答辩秘书发送的会议号，修改名称，以顺序为名更显眼。

4、跳转界面，由于答辩需求先将自己静音和关闭视频，等待老师通知再开启。

5、答辩结束后，点击右上角的结束离开会议，等待答辩结果即可。

每个大学可能略有些不同，常见的流程为：首先将指导老师审定并签署过意见的的毕业论文提交给答辩委员会。然后再举行答辩会，学生用15分钟左右进行概述；最后是主答辩老师提出三个问题要求学生独立准备15-20分钟后现场作答。

1.首先是自我介绍。自我介绍作为开场白，首先需要对自己的基本姓名、学号、专业、论文题目进行评审。介绍。这个自我介绍很重要，也是老师对你的第一印象。所以学生要尽量不要怯场，大方自然。

2.二是答辩人陈述。答辩人需要介绍自己论文的主旨和研究背景，以及现阶段发现的一些问题，并提出解决问题的方法。其中，创新观点的描述也很重要。陈述时，你必须对整篇论文进行全面的梳理理地回答。最后，我们应该客观地评价自己，指出论...

3.三是提问和答辩。答辩人陈述后，老师会对这篇论文提出相关问题。这时候大便需要回答老师的问题。在回答的过程中，尽量围绕整篇论文的一个主题来回答。

4.四是答辩总结。答辩人最后要看答辩的全过程做总结陈述。总结爆款毕业论文的写作和参加答辩的收货。

五、自考论文答辩的流程及技巧线上？

1.自考毕业论文答辩流程

考生简单介绍自己的论文观点并做简要陈述；

由答辩小组就论文提问，问题多少因人而异，之后会给学生留出准备时间，准备完毕，考生需针对老师的提问。

2.

自考毕业论文答辩技巧

保持良好的态度老师在拿到你的论文时，肯定就是要找问题的，无论谁的论文答辩，老师都会点出问题。这个时候要点头微笑，谢谢老师

六、互联网营销模式论文

在当今数字化时代，随着互联网的普及和发展，互联网营销模式成为了众多企业迅速获得市场份额和提升品牌知名度的关键策略之一。从传统营销模式向数字化营销模式的转变，企业不仅提高了市场参与度，还加快了营销决策的效率。本论文将探讨互联网营销模式的发展历程、特点以及对企业的影响。

互联网营销模式的发展历程

随着互联网技术的不断发展，互联网营销模式也经历了多个阶段的演变。最早期的互联网营销主要集中在网站推广和电子邮件营销上，随后随着社交媒体的崛起和移动互联网的普及，互联网营销逐渐转向了社交化、移动化和个性化的方向。

互联网营销模式的特点

互联网营销模式具有多方面的特点，其中最突出的包括：

• 1. 强调用户体验：互联网营销注重用户体验，通过个性化推荐、定制化服务等方式提升用户满意度。
• 2. 数据驱动：互联网营销依赖大数据分析和用户行为数据，实现精准营销和智能决策。
• 3. 多渠道整合：互联网营销模式涵盖了搜索引擎营销、内容营销、社交媒体营销等多种渠道，实现全方位覆盖。
• 4. 实时互动：互联网营销实现了实时互动和即时反馈，提高了用户参与度和品牌忠诚度。

互联网营销模式对企业的影响

互联网营销模式对企业的影响是多方面的，主要包括：

• 1. 提升品牌知名度：通过互联网营销，企业可以快速扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
• 2. 降低营销成本：相比传统营销方式，互联网营销可以降低营销成本，提高资金利用效率。
• 3. 拓展市场份额：互联网营销使企业能够拓展更广阔的市场，吸引更多潜在客户。
• 4. 提升客户忠诚度：通过个性化营销和实时互动，企业可以提升客户忠诚度，保持长期竞争优势。

总的来说，互联网营销模式的出现和发展极大地改变了企业的营销方式和理念，为企业的增长和发展提供了新的机遇和挑战。随着技术的不断更新和竞争的日益激烈，企业需要不断创新，不断优化互联网营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

七、什么是线上营销？

线上营销简单来说就是通过互联网来运营和销售，随着网络的全面覆盖，和手机支付的便利，网上消费已经成为了人们生活中不可或缺的购物方式。针对这一现象，有赞科技顺应时代潮流为商家在线上开辟了另一番天地。

八、diy线上营销优势？

优势：

一：网络宣传是多维宣传

传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

二：拥有最有活力的消费群体

据统计，互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。

三：制作成本低，速度快，更改灵活

网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

四：具有交互性和纵深性

交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。

五：能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式，只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

六：受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

七：传播范围广、不受时空限制

通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

八：具有可重复性和可检索性

网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。

九、线上营销活动策划？

1. **目标设定**：明确活动的目标，如增加品牌知名度、提高销售额、吸引新客户等。

2. **目标受众**：确定活动的目标受众，如年龄、性别、兴趣爱好等。

3. **活动主题**：根据目标受众的特点和需求，确定活动的主题，如节日、季节、热点事件等。

4. **活动形式**：选择合适的活动形式，如折扣、优惠券、抽奖、竞猜等。

5. **活动平台**：选择合适的活动平台，如社交媒体、电商平台、官方网站等。

6. **活动时间**：确定活动的时间，如节日、周末、特定时间等。

7. **活动预算**：根据活动的规模和形式，制定合理的预算。

8. **宣传推广**：制定宣传推广计划，如社交媒体广告、电子邮件营销、合作伙伴推广等。

9. **数据追踪**：制定数据追踪计划，如活动参与人数、销售额、转化率等。

10. **活动复盘**：活动结束后，进行数据整理和分析，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

以上是线上营销活动策划的基本步骤，具体策划方案需要根据实际情况进行调整和优化。

十、2021线上营销模式？

销售常态化。项目集中性的营销节点，越来越少；全年持续获客，成为常态。持续高效的线上获客，让小步快跑的营销打法，如虎添翼。

线上运营专业化。头部房企早早成立了线上运营团队。万科2020年线上客户成交占比，已经高达35%。开发商不仅要管控线上推广效果，更要掌控全链路的数据。摆脱曾经高度依赖第三方的线上推广老路。

岗位分工精细化。与线下营销总相对应的，线上营销总成为行业的新岗位。营销操盘者将匹配新的线上能力。